AG集团-首页

产品中心

当前位置:主页 > 产品中心 >

AG集团BroadLink刘宗儒: 聚焦家庭安防 全面开放

2019-01-12 18:47

  网易科技讯 由网易科技主办的五道口沙龙活动上周六(2月22日)在北京3W咖啡举行,本期主题聚焦智能家居。在五道口沙龙上,BroadLink CEO刘宗儒先生演讲时分享了BroadLink的商业模式和2014的发展战略。

  “基于这个Wi-Fi模块,其实我们的商业模式是做两块的。一块是ToC的,针对消费者的电子产品。”刘宗儒说道,“另一块To B方面,我们和很多家电厂商合作,把我们的模块植入到它的家电里,当然这是一个例子,一些热水器、空调、电压力锅……我们为它提供整体解决方案,厂家只需要给我们留一个接口,我们会帮它把后面的云服务、App全部打包完成掉。”

  在谈及Broadlink在2014年的发展规划时,刘宗儒表示,2014年全部用来做家庭安防系统产品,陆续推出带有各种传感器的安防设备,让家居智能化更进一步。刘宗儒还宣布,将在今年3月底全面开放API接口。“我们希望最后达到的是智能家居的自选超市,这里面每一个产品可以单独买过去。”刘宗儒说。

  我今天就不放PPT了,因为今天是准备讲干货的,所以就不准备留罪证了(笑)。

  在座的很多,包括我们的同事,其实我们都是很久的合作关系,360的,海尔的,都是合作关系。我今天主要是想聊一聊我们的商业模式,和我们将来的规划,而不是介绍我们的某个产品。

  刚才大家都讲了,万物互联也好,智能家电也好,不管是智能家居还是智能硬件,每个产品做智能化,第一步少不了的是联网,怎样简单迅速地联网,用哪种协议联网,这是我们一直在做的事情。我个人认为,将来的家庭,包括智慧家庭,包括穿戴式设备,家庭里面可以做的就是以Wi-Fi和蓝牙这两个公用协议做的事情,所以我们现在最主要的精力就是集中在怎么让嵌入式Wi-Fi模块准确、简单、稳定地联网。因此,我们的技术核心就是底下这个Wi-Fi模块,现在我们已经到第二代模块了,马上也会出第三代模块,第二代模块我们是和高通合作的,他们的芯片为我们专门定制,开放了一些特殊接口。

  这个模块能做什么呢?您的设备拿过去,它要联网,我想一般的普通人拿着手机,到了您家,想上网的话至少要输一下你家里的Wi-Fi密码吧?这一步我想只要是拿智能手机的人都会,我想我们的产品就要做到这样,输一下Wi-Fi密码就上网了,你就别管了,说到底这是我们的核心,这里面的技术细节我就不讲了。

  基于这个Wi-Fi模块,其实我们的商业模式是做两块的。一块是To C的,针对消费者的电子产品,这里面我们分三个阶段,第一个阶段,大家也可以到官网去看我们的系列产品,现在已经是在第二代智能遥控了,一个产品放在客厅里面可以控制你家里所有用遥控器控制的设备,包括红外的、射频的,空调、电视、机顶盒,甚至你的电动窗帘、电动幕布等等,这是我们第一阶段里最核心的产品。它的周边还有一系列其它产品,这是我们最早出的Wi-Fi智能插座,还有墙上的面板开关,包括空气质量仪,我们在3月15日开始出货,和海尔一样,3月15日就正式出货了(海尔智能烤箱也是3月15日开售)。空气质量仪能做什么呢?它是通过一些信息去跟其它产品做FTTP,如果怎么怎么样了,比如如果温度怎么样了,如果照明怎么样了,那么我就让空调怎么样,灯怎么样,做了这样一个整体的架构,这样也就完成了我们第一阶段的产品。有些人关注我们公司可能会看到,我们还有一个路由器产品,为什么后来我们没有主动大力推广这个产品呢?主要是因为我们的巨头都在做,小米、360,大家都在做路由器,我们就选择了和他们合作。

  所谓的合作是什么样的?刚才我讲了我们的产品输Wi-Fi密码就上网了,但如果去跟360的路由器配合,连输密码都不要,直接就是一个秒连,快连,当然这也是我们下个月会一起发布的。

  基于这一块,下一步的战略,今年会全部做家庭安防类产品,会以摄像头为主线,再加上各种各样的传感器,包括厨房里防泄露的传感器,人体感应的,烟雾传感器等等。我刚才讲的互联互通的理念照样在其中,所有产品都会互相共享信息,除了本地会做FTTP,云端也会有一个FTTP,它不光是我们的设备之间互通,我们希望跟其它的智能设备也互通,3月底我们会把我们的API开放出来,我们收到开放API的要求很多,我们3月底会把API全部开放出来,供大家更好地玩我们的设备。

  除了To C的产品,我们希望最后达到的是智能家居的自选超市,这里面每一个产品可以单独买过去,你说,我就想控制空调,就想控制电视机,那你就买我这一个产品,一百多块钱,买一个就够了,它能做的事情已经很多了。如果你是重度玩家,轻度玩家就是控制控制,重度玩家,你可以设置很多我刚才讲的自动功能,可以跟我们的空气质量仪互动,告诉他我想保持恒温,我想把环境调到最好。我举个例子吧,用户怎么使用,他有个习惯,早上要看新闻台,他就把设备定时设置到早上8点钟,打开机顶盒,打开电视,把灯打开,空调提前打开,然后把频道直接调到新闻台,这是在手机上一键完成的,同时把它直接设成定时的,早上八点钟啪啪啪几个接收全部完成。这种场景在以前是要靠一个大的系统来实现的,现在你就靠一个小设备,或者自己在手机App上编辑,自己玩,你可以编各种各样的场景。当然,我们的短板现在还是在UI交互上,所以做个广告,我们也在招人,希望有互联网产品经历的人踊跃加入。

  刚才我讲的是To C这段,我们同时在To B做工作,基于我刚才说的简单模块,我们和很多家电厂商合作,把我们的模块植入到它的家电里,当然这是一个例子,一些热水器、空调、电压力锅……我们为它提供整体解决方案,厂家只需要给我们留一个接口,我们会帮它把后面的云服务、App全部打包完成掉。这样做的原因是什么呢?我们希望这些设备也能和我们的设备之间互联互通互动,比如空调,它里面也有传感器,但空调传感器拿到的数据是出风口的数据,而不是人的数据,比如现在我热得冒汗,但空调传感器是在对面,我希望它能和我们各种小的传感器互动,真正把你的环境调节得很好,To B和To C这两条线我们是并进的。

  今天说得有点多,我把我们的战略、商业模式都说了,有些不该发布的东西也发了,大家可能会在下周看到一系列的发布会,包括跟我们合作的路由器,跟我们合作的厂家,都会做一些。所以我总结一下,我们的核心商业模式就是基于我们这个易连的Wi-Fi模块做的各种各样酷的To C的小产品和为To B的厂家服务,整个造成一个闭环。

  我问一个问题,基于您的Wi-Fi模块会连接很多设备,各种各样的设备,比如空调有很多品牌,电视有很多品牌,将来有没有适配性的问题,您是怎么解决的?

  比如你要控制不同品牌的空调,你跟海尔的配了,AG集团跟美的的能不能配,有没有适配性的问题。

  如果您是问这个产品,它是这样的,红外是一个标准协议,只不过里面的发射码不一样,需要做的就是你要采集足够多的码去兼容。比如我们和海尔是完美兼容的,海尔的码就是这样一组码,类似的码,我们在这方面做了两个工作,当然现在还在不断完善。

  我们今天的任务就是把这个产品做深做透,就是刚才您提到的码,我们云端是有一个数据库的,数据库会搜集各种品牌,尤其是空调的代码,现在能做的是两点:一点是我们有一个云空调的模板,每个空调代码自己编一段码,用户只需要拿现有的空调遥控器对着我们的设备按一个键,我们会在后面做适配,然后你就可以使用了,这是比较简单的方式;我们也在做云端服务,你可以自己输入,比如我是海尔的什么型号,不是云端做的事情,这也要往深一点做,红外的码是没什么问题的。

  射频上有一些问题,我们现在也在做这些工作,各种各样的射频台子,我说的射频是有些人用射频的遥控插座,遥控灯,我们也在做各种各样的适配。

  刘总您好,慕您大名而来,我看您有的产品,插座的问题,是一个两头转插三头的,这其实有很大的安全隐患,有可能把接地屏蔽掉了,是不是你们那儿关注网络安全比关注产品安全……

  433和315都是一些过渡方案,我们其实精力并不在这上面,但现在市面上既然有这么多433、315的产品,我们就去适配它,什么电动窗帘,好太太升降衣架,这都是433的,所以通过我们的遥控器可以去学习,但433永远不是我们的重点,我们的重点就是Wi-Fi和蓝牙。

  刘总您好,我是来自清华节能咨询这边的,您刚才提到去控制空调、家用电器,咱们从空调舒适度方面肯定是有考虑的,我们想问一下刘总,对于节能这块的角度,您有没有去深入考虑和挖掘?

  节能,是这样的,大家都在说,比如nest的产品,它也是打节能,但这个东西和我们中国的环境完全两样,我们不可能让空调24小时开着。

  对于我们来说,我们能做的是什么呢?主要是用遥控器把空调调得最合适,你刚才说的节能,我们最多能做的是在待机上做一些工作,比如我们现在的二代插座,里面有能耗统计,你可以学习一下这个设备的待机功耗,然后它就会打开自动省电模式,在监测到你的设备进入到省电状态以后,比如5分钟或10分钟后,它就把总电源断掉了,这是我们做的一些节能的方式。

  像nest这种模式,其实有很多人问过我,包括投资人也问过我,“你认为Google为什么收购nest”,肯定不只是为了这两个产品,它后面的故事肯定是安卓系统进入你的家庭,nest这个团队会做一个一个又一个的产品,其实我们的规划是比较类似的,它最后做的还是数据分析、行为分析,让你在家里真正智能,我们现在做的产品离智能还是很遥远的,我们都是初生婴儿,但相信大家不停摸索,总能把产品做得更完善。(齐亚伦)

Copyright©2015-2019AG集团版权所有

粤ICP备14101120号