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AG集团安防分销如何转型?独擅胜场是关键

2020-06-18 05:41

  作为安防行业中独特存在的一大市场,安防分销构筑了安防产业下沉市场和零售渠道的基础。但步入智能化时代,人们逐渐发现,这个看起来盈利满满的渠道模式,却也开始与AI技术、智能化场景逐渐割裂,其更多与“压货”“走货”等某些不太光彩的词语联系起来。市场需求的萎缩和行业竞争的整合,安防分销前路艰难。

  进入安防智能化时代,用户的碎片化、个性化需求越来越多,定制化解决方案开始受到安防用户的青睐。在深圳市遨游通讯设备有限公司特种事业部总经理焦伟看来,“基于定制需求的需要,工厂在研发过程中开始开放更多的端口,以提供功能多端口方案,给渠道商提供了更完善的技术协作支持。而这种极剧上升的定制化需求,相比传统的买卖关系,也在不断推动渠道商的成长,给渠道商带来了更大的生存空间。”

  但也正是因为进入智能化时代,传统的安防模式也开始因技术本身受到了不少约束。“在新技术面前,工厂工程师能够熟练掌握技术资源并做到对技术的实时更新,且工厂也在加大研发投入以产出更多创新型产品。在以上前提之后,分销商开始对产品进行传递复制。但困难就出现在传递复制这一环节。” 焦伟提出,“在当下,大多数分销商的技术人员依旧是老一代安防人员,对新技术的掌握、吸收、消化能力还不足够,使得其无法在短时间内熟练掌握新产品的功能特性,从而也无法对采购方的需求进行完美匹配,采购方的时间也被损耗。基于如上原因,目前越来越多的采购方开始跨过分销商,直接与工厂进行产品销售对接,这对于分销商来说,无疑是一种巨大的商业损失。而为了弥补这种商业损失,分销商必须增加人员培训、物流、人才引进等方面的支出,但效果并不理想。尤其在当下,安防行业的显性环境也并不乐观,分销商的处境愈发艰难。AG集团,”

  此外,由于受到互联网时代电商模式的冲击,传统渠道模式中分销模式正面临巨大的生存危机。“单一的线下模式正在走下坡路,现在以及未来将更多被线上加线下的直营模式代替。” 焦伟认为。

  为了应对智能时代安防分销市场分配的不足以及产业的变化,今年3月,华为提出了“分销3.0”口号,试图让分销市场回归良性状态。

  不可否认,“分销3.0”是当下安防分销市场最佳的解决方案,给市场指明了前行的方向。但是,“分销3.0”的提出,也给传统安防分销带来了更多挑战,首当其冲的就是渠道商的转型问题。

  在“分销3.0”背后,渠道商要转型,向上成为设备商,向下成为工程商,从这个角度来看,对于渠道商来说,转型已成为企业的正常的战略布局,但由于没有足够的技术实力做支撑,转型之路异常艰难。“对于渠道商尤其是分销商来说,技术研发一定是转型中非常重要的部分。如果没有长年的技术积累和有效资源,分销商的转型只能称之转业。目前,不少企业在进行产品研发时,常常忽略了自身的研发实力或是技术的独特之处,亦或是没有实用有效的创新成果,盲目的向市场推出新产品,反而给市场带来了不小的伤害,同时也给企业带来了负面影响,给企业的转型带来更多的压力。” 焦伟指出。

  也就是说,在强大的市场压力和经济下行的困境之下,分销商甚至企业要转型,必须脚踏实地,找到自身的优势所在,并在该基础上拥有独家研发成果,才能为自身打造一面铜墙铁壁!

  分销靠渠道完成,而渠道又分为销售渠道和分销渠道。也就是说,渠道商和分销商应属于包含关系。只是,在当下,安防分销市场已经占据安防整体市场的百分之四十,其它渠道商该如何体现自己的价值?焦伟认为,“在这种背景之下,渠道商必须对自身实力有所了解,并在自身实力基础上对系统进行集成或是二次开发,提供更多优化且实际的解决方案,。切勿一味跟从,复制他人的渠道模式。只有找到最适合自身的方式,渠道商的价值才得以实现。

  那分销商又该如何捍卫自己的市场地位?分销商需要改变现有的渠道模式,以线上销售为主,以用户宣传零售为主。这样不仅能增大利润,也能通过物流完成订单。同时,用户的直线交流,也避免了避免工厂技术直接进入带来的项目尴尬。更为重要的是,通过在线调研和沟通,也能让更多碎片用户加入其中,增加分销商的竞争筹码。

  智能化必将成为未来安防主流,AI智能、人脸识别分析、大数据等也必将成为未来安防渠道的主力军。而除了产品智能化升级,未来安防分销商也将把科技扁平化作为目标,完善企业的各个信息点,为用户提供更加完善的解决方案,把复杂的系统简单化、亲民化。声明:凡来源标明“安防展览网”的文章版权均为本站所有,如需转载请务必注明出处,违者本网将追究相关法律责任;所有未标明来源为“安防展览网”的转载文章目的在于传递更多信息,均不代表本网立场及观点,“安防展览网”不对这些第三方内容或链接做任何保证或承担任何责任;如涉及版权等问题,请在内容发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。

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