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AG集团男装中的小米!拇指衣橱的高端订制将覆盖

2019-01-04 20:22

  2010年,Iphone4掀起了全球智能手机的潮流,开启了手机智能时代,但是因为售价昂贵,被中国消费者戏称需要“卖肾”才能买得起。

  2011年8月,小米手机第一代横空出世,在当时HTC等手机都在4000元档位的时候,1999元的劲爆价格,让小米从毫不知名迅速成为当年最火爆的手机。

  张勇,出生在“红帮裁缝之乡”的宁波奉化。有着裁缝渊源的他却转战做了互联网营销。他曾在PC互联网时代把K12教育产品卖到全网第一名,单品年营业额卖到1.2亿元。有着这般骄傲的成绩,也有着互联网基因优势的他却选择回归到服装行业这一刚需市场并一头扎下去坚持做“一寸宽、一公里深”的商务男装市场。

  今天消费者买到的一线大牌,它们虽然选用一流的顶级原材料工艺,但依然保持了不可想象的超高毛利。有无数渴望追求上档次面料与的款型的消费者却并不具备那么强的经济实力。难道真的要吃土一年才能换一套所谓的“正装西服”吗?

  张勇从小在奉化长大,而奉化最多的就是衬衣工厂。许多国内外的一线品牌衬衣都在这里加工,成本几乎可以说是售价的凤毛麟角。

  张勇始终认为,互联网思维的核心之一就是用户思维,给用户好产品的同时还要给到更有吸引力的价格。如同小米把移动电源的价格砍至59元,把手机价格砍至1999元一样。在高毛利的男装定制行业市场,更是手起刀落,打造出“苹果品质、小米价格”的衣服。

  首先是原材料,这个一定要用最好的。拇指衣橱拥有国际面料供应商TEXHOUSE、大牌代工厂中哲集团和中鑫毛纺合作,TEXHOUSE是LV、PRADA的面料供应商,中哲集团和中鑫毛纺是阿玛尼、BURBERRY在中国的御用代工厂,切切实实地让消费者用平民价格体验大牌魅力。然后就是生产工厂,高端的服饰都是纯手工打造,因此对工人技能的要求,以及生产设备,还有对细节的把控能力都苛求之至。

  起初,张勇曾担心男装定制的市场空间,一来中国是制造大国,很多男性几乎都被PLAYBOY、太平鸟、GXG这些等成衣品牌占领了心智,很难打破。二来,毕竟中国人还未像欧洲那样,西服套装、衬衫这些装备品都必须玩定制。

  但很快他就嗅到,新零售带来的“能量”可不仅仅是电商,还有一点即便青睐定制的不多,但他可以走标品的搭配复购,即使服务小部分人,依旧有着巨大的财富空间。而在销售渠道上,张勇依旧用他有着几十年营销经验的脑袋做着革新的事情。

  经过一段时间的摸索,张勇把着装顾问IP打造定位拇指衣橱商业模式的核心,通过对特定区域内目标客群的分析,尤其是借助AI技术和大数据的精准应用,加上客服与销售人员的组合式定向筛选、沟通与服务,从而匹配出对品牌全系列男装产品具有高关注度与认可度的潜在用户。

  基于前期对于这些用户的着装习惯与痛点的深度挖掘,以及用户已对IP建立的超强信任感,因此邀约恰有着装需求的用户到区域体验中心“实地体验”,这对双方来讲都是个非常愉快的过程。

  既有自然客流,也有IP导流,陆续开始有一些男性来到拇指衣橱。AG集团他们的年龄层以35岁以上中年居多,各自提着诉求点,有的是因为身材过于“肥硕”,想到了私人定制前来;有的则是老婆感觉私人定制比较高级,带着老公前来“量体裁衣”

  不用打广告,不用请明星,把精力全放在产品与IP服务上,仅仅过去半年,拇指衣橱居然单店单月已经全面盈利。更可怕的是,会员复购率高达86%,引爆出聚沙成塔的惊人创富力。

  他与央企中丝集团达成战略合作,与VC也签署了投资协议,还被评为宁波十大创新营销奖。目前,衣橱已正式与广东尚凝集团签署合作关系,今后,全国一半以上的省份,都将全面落地拇指衣橱品牌项目,全国各地的男性都可以体验到平民价格的高端男装订制服务。

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